无数的熟语都在提醒我们，如"好好先生总是走在最后"，这句话提醒我们，太"好"是不能以要出人头地的方式表现的。但太"好"真的那么有害吗？

不幸的是，最简单的答案，是"是"，特别是如果你是一个男人。圣母院的霍震霆法官，康奈尔大学的利文斯通贝斯，和西安大略大学的赫斯特从四个大的调查数据中分析得出了一个结论。这个结论看看是否在"宜人性"和收入之间的存在联系。在全国青年纵向的调查中，成千上万的人参与了调查，这种调查往往跨越了几十年的研究，包括对他们的教育，工作经历和家庭状况的调查。但他们往往还包括由心理学家，这些心理学家通常用来评估人格特质，如神经质，宜人性和外向性的问题。他们的研究结果是：

* 妇女的收入比男性少。这算是什么新闻？但因为有些人似乎怀疑存在工资差距，但值得重复的是。这项研究指出，总体上女性工资比男性少14％，而影响工资的因素一般包括：教育，婚姻状况，工作时间和劳动能力的连续性（换句话说，就象一些人被取走了一个大块的时间，作为女性更容易去照顾新生儿或家庭成员中的老年人。）

* 总的来说，容易同意的人收入低于那些不太容易同意的人。

* 男性为"和蔼"付出最高的代价。在过去，年轻人在第一项研究中，容易同意的男性为每年6958元的收入，略比男性的平均工资少一点。在后续的研究中，他们会选择一个更大的样本，其中年龄包括从25岁至74岁，和蔼的容易同意的男性平均每年的收入是10,326美元。

* 妇女们不必为和蔼付出太大的代价。 "和蔼"的女性的收入比些至少有点不太和蔼的女性每年少1,100美元。在后续研究中，和蔼的妇女比不太和蔼的妇女的每年少3,213美元。

研究人员会控制这其中的变量，如教育程度，工作经历，以及工作的时间长度。因此，这项研究将仍然非常有效，例如，象事实证明的那样，和蔼的男人追求有利可图或地位较低的工作，不太和蔼的男人比较难的和同龄人一起相处。他们还控制了其他的两个人格特质的因素，神经质和外向性格，这两者都已被证明会对薪金有影响。

为什么和蔼可能让你一事无成

研究人员指出，在"和蔼"的规模得分较低的人不一定就是讨厌或可怕的。他们只是不太容易同意一件事。

* 这可能是或可能不是谈判的人都非常不容易同意一件事情，但他们为事情的改进和提高，以及推动所有事情的发展做出了贡献。

* 可能被视为更能干的人不太和蔼。一般来说，研究者认为，能力是不被视为具有一个温暖和模糊的属性。那些和蔼的人，因为他们没有对同事很热情的态度，可能被他们的同事和老板认为他们更适合当主管。

* 这样做有利于在工作场所，以表达愤怒。研究人员提到在早先的研究中发现，一般地总是为不和蔼的人提供了更高的职位和更高的薪酬。这是有道理的，因为他们认为不和蔼的人更容易表达愤怒，就算在面试的时候。

在这项研究的情况下，有时候可能是值得在工作中有点故意刁难的行为的？或者这是否意味着在公司里有一个不能以美元计算的成本？