在今天的律师事务所行业中，只有四个词至关重要：Portable Book of Business（可随身携带的业务名录）。

上周我在“JD女士”（Ms. JD，一个为女性法律学生及从业者提供交流平台的非营利性组织）会议上发言，为这些美国最优秀最聪明的法律学生提供建议，告诉她们如何打破私人律师事务所那看似坚不可摧的的“玻璃天花板”。

只是提醒你一下这令人沮丧的统计数据，尽管在2001年前的18年中，女性占据了美国律师事务所100强（Am-Law 100）中大约一半的职位50%，但是其中只有15%到16%成为合伙人。更有甚者，即便是成为合伙人的女性，其薪酬也低于男性同行。

是时候为我们自己工作了

我告诉那些充满希望、拥有难以置信的经验、教育水平和前途的年轻人， 在今天的律师事务所行业中，只有四个词至关重要：Portable Book of Business（可随身携带的业务名录）。

Portable：可随身携带的，意味着你可以走出的律师事务所的大门。

Book：名单，指你的客户名录。

Of：是连接你和你的所有权的介词。

Business：业务，是你自己的客户每年为你带来的收入。

我就是“来日的圣诞幽灵”。

在我社交时我会告诉我年轻的女性同僚，我是“来日的圣诞幽灵”。

“你是来日圣诞幽灵吗？”斯克罗吉问道。

幽灵没有回答，但它的手向下指去。

“你是否要向我展示尚未发生但在将来即将发生的事情的幻影，”斯克罗吉追问，“是这样吗，幽灵？”

“未来的鬼魂！”他高喊道，“你比我见过的其他所有的鬼怪都更可怕。但我知道你是为了我好，因为我立志要改头换面，我已经做好了和你共处的准备，并且感恩地进行下去，你能跟我说话吗？”

它没有回答，它的手向他们的正前方指去。

在25年的律师生涯之后，我所供职的律师事务所变得一片混乱并很快就要被另一家兼并。我当时的薪水高得吓人。但我还没有建立丝毫的业务关系。我没有一个自己的客户。没有。一个都没有。什么都没有。

我不觉得自己具有这方面的品质，去涉足那些相互吹捧、人际往来和律师协会委员会的工作。我只想做好自己的工作，以使自己成为不可或缺之人。

我告诉你吧，没有一个人是不可或缺的，除非我们拥有……什么？

那就是能带走的业务名录。

我怎么才能得到它呢？

除了社交，还是社交。