记得前两天在网上看了这么一则故事：一日，某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错，车上的乘客并不多。此时，某君发现后排有四个位置，两两对照。而只是斜对坐了两个人，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望，走过去坐了下来，并解开西服扣子，将行李包放到内侧的地上。

等一坐下来，某君才发现了一个让他久久不能平静的景象。虽然才四月份的天气，还略微有些凉意，可对面的美女却穿了一件淡蓝色低胸T恤。胸前连个时隐时现的白球晃得某君眼发直，口发干。直到过了大概有五六站，美女起身冲某君嫣然一笑和帅哥同时下车，此时的某君却是无限失落和感慨。两站后下车，某君却发现自己的西服多了两条口子，钱包和手机早已不翼而飞。仔细想想，在那四个位置坐的也就某君、美女、帅哥，并没有其他人。再联想到美女下车前对某君的那个意味深长的笑容，以及一起下车的帅哥，某君终于清楚了“艳遇之劫”！

在这里笔者无意嘲笑某君的痴傻，只是在想通过这么一个小故事总结一些营销方面的心得：

1、找准你的目标客户

营销的根本是满足客户的潜在需求。也就用产品寻找潜在目标客户，并满足其需求而最终成交的过程。在产品不是首创的情况下，如何发现你的目标客户就很重要。从这则案例里面我们可以很清晰的理清这个脉络，这个偷窃团伙，从某君坐下的那刻起，就确定了这是他们的“目标客户”。道理很简单，不仅仅是西装革履的扮相，还有那个旅行包！这类人可以下手。

而在日常的营销工作当中，却经常有人在找渠道客户的时候找不对人，浪费营销资源。我们都有这样一个想法，找就找当地最有实力的经销商。只要找到他们，谈好合作，就可以让产品快速上量了。殊不知，越是这类客户，因为他们本身经销了很多产品，未必对你的产品感兴趣。即使通过各种努力和关系进入了，由于产品在其销售体系中并不占多大的比重，反而成为其冲击市场的武器或者要挟厂家的武器，这样对厂家的伤害就相当严重。所以，找经销商并不是找实力最强最好的，而是找罪适合自己的。这样，双方可以充分沟通倾力合作，虽然产品的销量短期内不会突飞猛进，但是务实的操作也是会不断提升的。

2、突出你的核心卖点

产品销售，寻找一个特点鲜明的卖点很重要。比如我们熟知的感冒药白加黑，其诉求的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香!”就很好的分割了市场，给感冒患者留下的深刻的印象。所以，当患者因为要上班等白天怕睡觉耽误工作时，第一个想起的可能就是这个“黑白分明”的感冒药了。而至于药店里其它的“某克”、“某康”、“某片”等等了，则不会引起患者的兴趣。

在这则案例里面，小偷就知道很好利用卖点的巨大作用。试想，一个出差很久的人，还是一个血气方刚的年轻人，怎么会对一个穿着暴露的美女没有兴趣呢？并且还是在初春大家都穿的很厚的时候，通过低胸装此时这个“诱惑点”，吸引某君的注意力，才会得手。