川崎在书中表示，有四大因素决定你是否一见面就能讨人喜欢：你的微笑、着装、握手的方式和用词。

苹果公司前首席宣传官、企业家和风险投资家盖伊•川崎(Guy Kawasaki)最近出版了一本名为《引人入胜》(Enchantment)的书，该书探讨了改变人的心灵、思维和行为的艺术。我在阅读这本书的时候，发现书中的许多技巧——特别是有关演讲方面的技艺——可运用在各种形式的公开演讲和商务交流上。下面是川崎书中介绍的几个小技巧，在你下一次演讲的时候，不妨使用这些技巧，它们能让你的演讲更具有感染力。

川崎在书中将“引人入胜”定义为：用产品、服务、组织或创意取悦他人的过程。为了实现这一艰巨的任务，你必须学会如何讨人喜欢。川崎在书中表示，有四大因素决定你是否一见面就能讨人喜欢：你的微笑、着装、握手的方式和用词。在谈到用词时，川崎说：“词汇是你思维的表情：它们透露你的态度、个性和观点。”川崎介绍了让演讲更具有鼓动力的几个用词技巧：

使用简单的词汇。当您使用的词汇要让别人查字典或在维基百科上搜索时，说明你的演讲已经失败了。

1. 使用主动语态。

比较这两句话： “使用正确的词语”与“正确的词语是你应该使用的”， 哪句话显得更有力度？川崎说，被动语态使说话的人显得有些“软弱”。有魅力的人说话习惯使用主动语态。

2. 演讲要简短。

川崎说，“十年来，我听了不少企业家的演讲，我从来不觉得哪一次的演讲太简短了。”

在谈到PowerPoint 幻灯片这一话题时，川崎书中推荐的一个技巧我认为非常有效。我之所以这样认为，也许只是因为我看到它很少被使用。但它的确能使演讲显得非常个性化，并能让听众很快被演讲所吸引。川崎的建议是：用图片使演讲个性化。例如，当川崎对惠普公司打印机部门的员工发表演讲时，他展现了自己家庭办公室所使用的惠普打印机和传真机的图片。而当要到外地某个城市演讲时，他一般提前到达，先在那里游览参观，以增进对该城市的了解。当他发现当地有什么东西能吸引他的时候，他会拍摄下来，并将图片整合到演讲中。这是个不错的技巧。

川崎和我都认为，与满是文本的幻灯片相比，简洁、直观的幻灯片更引人入胜，或者说赏心悦目。川崎说：“在幻灯片中使用一些生动的画面，能使您的演讲令人耳目一新。演讲的目的是用鼓舞人心的信息激励人。”文字和文本过多的幻灯片让人一看就厌烦。文字越少，演讲的效果越好。

我认识川崎好几年了，我总是欣喜地发现，我和他对沟通有相同的认识。我是个新闻记者，而川崎是个企业家，但我们对演讲技巧持有相同的观点，因为对于新闻界和企业界来说，这一概念都同样适用：谁说得好，谁就是赢家。

卡迈恩•加洛（Carmine Gallo）是多家全球最知名公司的沟通技巧教练。他是一位广受欢迎的会议主讲嘉宾，并出版了多本书，其中包括热卖的《史蒂夫•乔布斯的演讲秘诀》（The Presentation Secrets of Steve Jobs）和《史蒂夫•乔布斯的创新秘诀》（The Innovation Secrets of Steve Jobs）。他的Twitter账号是：@ carminegallo