中国式营销八大潜规则
思想决定存在,意识决定眼界。
在中国历史的角度来看营销,也许我们会看到另一个不同的营销世界,会找到不同的营销方法,甚至会创造不同的营销奇迹。
此乃“跳出营销做营销”的方法,也是发现营销潜规则的方法。
要做营销,首先要研究消费者;在中国的民族文化和深层心理。
从中国式营销有8个潜规则:
潜规则1 “中国式单一品牌”法则
中国人自古就有“大一统”的概念,国家要求统一,分久必合,这是大趋势,品牌方面当然也讲求大一统。
潜规则2 “中国式品牌塑造”法则
中国人崇尚权威,专家就是权威,所以用专家来推荐产品,无往而不利。穿白大褂的医生、教授、教师,甚至某个协会的大红印章,都是权威的代表,都可以用来证明产品的有效。
还有就是中国人的“孝文化”可谓根深蒂固,深入人心。这也是可以利用来塑造品牌的,比如很多保健品广告里、礼品广告里、节日促销广告里,都有此类说辞,而且很有效果。
此外,我们还可以利用中国人的“舆论导向”和“从众心理”来塑造品牌。
在品牌塑造方法中,还有一种最为快速见效的方法,就是我们前面提到的“借势”,借什么势呢?借时尚的势,借时代烙印的势。
潜规则3 “中国式产品创新”法则
中国企业为什么要不断进行产品创新的深层原因。
可以这样讲,产品的创新,相关产品多元化,是中国消费者。