【一】宝洁采购员四年工作经验分享

不知不觉，工作已经快四年，吃过一些亏，有一些进步，一些小小的经验，和学弟学妹共勉。如果能够在某一点上提醒或者帮助到一些人，便不失我的初衷。

我08年从交大船工毕业，去了广州宝洁，做采购。我看到网上有一些采购的职位在做招聘，简单看了一下，有一些确实不错，但有一些确实职位内容和发展 前景都非常有限。大家看招聘广告的时候一定认真地读一下职务的内容。我当年找工作的时候英语也不咋地，也不太看得懂到底什么意思，就稀里糊涂都去投。其实 可以问一下已经工作的学长或者学姐大概了解了工作的内容和性质，这样也不会太过盲目。其实找工作的时候脸皮放厚点真没坏处，多请人看看简历，找在相应公司 的学长学姐指导一下网申面试。大家都会乐意帮忙的。

刚开始工作的时候，有很多不懂的地方，我老板告诉我一定要多问周围的人。新人的任何问题都不是蠢问题。刚工作的时候就虚心地大胆请教前辈吧。后来自己慢慢地也熟悉了，有经验了，也要乐于和新人分享。

一定要重视和高层老板的每一次谈话。这个谈话包括生意的回顾，单独的沟通。不要鄙视这个是功利的行为。我们埋头 苦做了那么多的出色工作，也是需要被认可的吧。多花个几个小时准备一个条理清晰，重点突出的PPT；对老板可能提出的所有问题都有所准备；能够主动主导和 老板的每一次谈话。我还记得我第一次和老板回顾生意，结结巴巴讲得自己都快昏了，他的表情也似乎很不理解问什么当年招了我；一年半后，在我们的季度回顾之 后，他非常开心地找我聊了半个小时，表扬这进步。这些好的习惯会让我们受益。

永远积极。工作中总会有意外发生，任何时候和任何人沟通这事情的时候都要提出自己想到的可能的解决方案，并落实真正的步骤。

尊重每一个人。有时我们会觉得某个合作的人思路完全无法理解，即使做评价，也只针对这件事情，这个观点，而不是 这个人。其实大家都是打一份工，下了班，别人也是他人的知己，亲人，不要让别人难堪。同样，我们自己也要放宽心，工作中难免会遇到某些老板的羞辱，遇到别 人的故意刁难，也遇到咄咄逼人的高层施压。别往心里去，强势的人未必幸福。

支持自己的下属。有时候下属处理问题时候遇到困难，一定要挺身出来帮忙，可能他要说上一个小时的事情，你出来几分钟就搞定了。

最最重要的一条，过自己想要的生活。其实我现在都没有想清楚这一点，我最希望做的事是不再工作，好好陪伴我的儿子，给他一个幸福的童年。花所有的心思，给他做一日三餐，看花花世界，讲人生道理，可惜没人会为这份努力付工资。我需要一份安全，稳定的工作，只在下班后的时间里跟他在一起。

有时我们的理想是空中的楼阁，难以完美。那我们便努力，让现在的更好。希望大家都能开心地工作，认真地生活。

【二】采购员多年未晋升的原因

如今身边的不少朋友跟我抱怨说采购员做了3、4年依然还是底层员工，弄得现在上班都没有兴趣。其实做了多年采购员依然是底层员工我认为和自身的心理状态 以及专业技能缺乏还是很有关系的，要想在工作的时候职位得到提高就是要有一个明确的目标，是想做高层管理领导，还是想做TOP BUYER。

如果是高层管理领导，应该具备有较大的大局统筹能力及管理能力，而不能单单看你采购回来的是什么东西，价格是多少，是不是及时交货了等等;因为作为一个管理者来说，那些都是最基本的东西；管理者的眼光要放得更高些，还要看同行产品的销售情况，了解自己公司的产品销售情况，对市场需求有一定了解，安排好采购的备货或者是预订货的数量。

如果只是想做个TOP BUYER的话，应该要专业的去了解物料的性能、品质甚至用途，了解国内或者是国外做这个品牌的供应商有哪一些，代理商有哪一些，好的贸易商又有哪一些，保证自己对所产品的了解度及把握程度，加大自己在跟供应商谈判的力度及筹码。同行也让自己在跟老板聊天的时候，多了一些话题，你想想，如果说一个物料你说 起来的东西比老板所知道的还多，行业信息比他还了解，那还怕他不认为你是个人才要好好留住你吗?

如果上面几点你从来都没有去想过，每天只是做着重复的工作买东西，那么我想，就要先检讨一下自己了，因为自己从来没有给自己一个好的目标定位，而也从来没有向着这个目标去努力，要想提升是很难的。检讨好后给自己定个目标。

如果以上几点你都做到了，工资还很低，还觉得自己没有得到提高的话，我觉得你要考虑以下两种措施了，一种可能是你老板人比较小气，没有主动给你加工资及 提升的机会，那么你要主动去跟他聊天了，再考虑是否换新工作;二种，始终觉得不能得到提高，因为公司成立几年了始终是那么几个人，业务量也很少，而你又迫 切的想提升自己，那我觉得你应该考虑一下是否公司的发展水平已经到了一定的空间已经不能再给你什么提升的机会，那么选择是否跳槽去一个更大的公司再煅练一 下自己

我始终认为，无论是工作还是做人，成功与否重要的一点还要看自己的目标定向是否明确和自己对实现目标的主动性有多少，我还没有成功，但是我相信有一天，我会成功!

【三】一个老采购员的工作体会

1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交给某人处理。

4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家售后服务处理事情，需要交书面说明。

6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟进工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。