推销，是一个不间断地为客户提供服务的过程。在这个过程中，从发掘潜在客户、市场调查到介绍产品、争取订单，随时随地都可能遇到客户提出的各种询问，质疑和异议。因此可以说，OTC代表的说服力与最终业绩的达成与否有着极其密切的关系。由于OTC产品本身的药理并不复杂，疗效近似的竞争品牌又非常之多，所以，说服力对于OTC代表而言就显得尤为重要了。我们都知道，OTC代表最主要的工作之一就是要向店员介绍产品，使之清楚我们的产品相对于竞争产品的优势所在。OTC代表只有具备优秀的说服力，才有可能促使店员对我们产品的接受，转而演化为对消费者的真诚推荐。

那么OTC代表需要如何提升自己?OTC代表提升自己的方法?

1、学习。通过读书学习来提升自己的能力。只有真正到了工作中，社会中，其实，我们的学习才真正的开始，我们才知道自己欠缺什么，需要学习什么。

2、学人。像华为任老板说的一样，像所有优秀的人学习。我们跑业务的要在一线多结实好友，虽说同行是冤家，但是想想做的那么大点买卖，冤不冤家又如何了?还不如敞开胸怀，共同交流，共同提升。少结识“砖家”，有的“砖家”爱吹牛B，对你的一线工作并不能带来帮助，因为他自己都好多年不跑业务啦!多向身边优秀的人学习。

3、培训。多参加培训来提升自己，不管是自己花钱还是公司花钱，一年至少参加一两次的学习，一是结识更多的朋友，二是打开自己的视野，提升自己的能力。只有学习和培训，才能使自己立于不败之地。

4、到市场上锤炼。如果只是光读书，光学人，光参加培训，光看点视频能够提高我们的能力或者我们的收入的话，那就不用干别的啦，但是，事实是，光学习，光看，并不能提高我们的收入，所以，所有的东西只有到市场上锤炼才能体现出价值出来。只有将我们的学到的东西运用到市场上，产生良好的效果，学习才是有用的。对于做销售的人来说，永远不要忘了，永远要活跃在市场上，在市场上锤炼，在市场上成长，在市场上挣钱。