提问
我现在大三，面临着考研、工作的选择，对未来一片迷茫，求助知友药学出身的，现在的工作情况，只要是药学出身即可，不必现在从事相关工作，这个问题可能浪费您宝贵的时间，但是对于我的职业选择可能影响至深，冒昧的希望回答能包括以下内容：
1.描述行业是做什么的（表明您的具体职业，从事的药学研发到生产销售的哪一环，具体干点什么，说不清楚可以举例子比如最近在干什么、典型的一天的工作与生活是什么样子）。

 2.  描述您这个行业的入门薪金，3-5年后的薪金（税前税后，是否有大量的灰色收入。在几线城市） ，国内外有何区别。

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回答一：匿名用户
本人最初在医院实习，现在零售药房工作。

首先说医院：医院药剂科的薪资不高不低但总体稳定，处于中等水平，要看整体规模和老板是否抠门、科室LD说得上话么。一般在4000-6000左右，加四金，年终奖、其他奖励、小钱小东西的另计，三甲的话光车贴就有500元；主任花头最多不说了……门诊药房福利待遇最好平时吃喝不断，水果、冰激凌、多下来还可买茶叶、盒饭吃……住院部最忙碌从早上还是到下午1点都是忙得不停，主要应用到物流学小推车的应用，中药房都是药尘……

药库改造的原因像毒气室一样但是花头多，如果混的好和LD关系不错人缘又好，职称又到了可以当组长，这个钱就开始多了。不过药剂科招聘主要是内部招聘，学历、专业、关系 、运气都很重要。药剂科主要就是搬运工似的不建议硕博投递，但可以考虑三甲的临床。社会药房：主要以中专和返聘人员为主流，大专为支流，本科为LD候补培养……营业员最低工资走，收银+50，管质量+200，初级职称+600，执业药师2500-4000不等，都视企业绩效、是否抠门、LDRP而定。

社会药房中有品牌和人群一说，比如有的只招收圈内人，流动性较少，相对稳定，上海药房之类的区域药房以退休人员为主，国药和海王星辰、规矩多、流动性大。

药店基本属于屌丝级的，都是中专生都没人愿意去的地方，当然专科生也有，毕业于XX职工大学或是海事大专什么的，12小时做1休1，来个顾客拼命推保健品或是高毛药，基本上这类企业属于当超市发展的类型。但关系好有点水平一般混个3000+没问题，而且企业要形象不会逼着你天天推销，只要不嫌站柜台丢脸，还是可以混着做的。

本科以上可以去公司总部任职。现在新形势是由执业药师资格可以当店长，养和堂的门店经理全部要求本科生，工资明显要求其他人，2015年药店主管必须是执业药师。由于本人喜欢清闲、安稳，这些年这一在投医院，民营又不加金，药店对我而言就比较适合，可以一边考卫生职称，一边升本科，有机会再去医院发展。

公务员单位：主要是药监局，某一同学通过关系去了税务局，属于事业编制，天天考马克思。

销售代表：分药店和药剂科的，下面是OTC部分：
OTC的话属万艾可、希爱力这类赚得多，月入6000左右，其他外企的如阿斯利康，处方药虽然做得不错，但OTC就不行了，这类外企，底薪有1700，奖金靠提成，其他有车贴、饭贴等一系列补助……主管有8000；

国企如民生，现在卖给赛诺菲，就是来了蹲点，拍照，结束，工资稳定在2300；差一些OTC销售有些只有2000不到，但坐在家里打刀塔，公司不管，还有些只算兼职，做一笔算一笔…

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回答二：匿名用户
我就是药学专业的毕业生，毕业近两年

一般而言药学专业的出路无非是几个：公务员，医院药房，药店，药厂，医药配送渠道公司，医药代表，考研。

公务员：对口的无非是药监局，招得很少，去得自然也很少，没有拼爹能耐的话可以不用考虑。

医院药房：我有相当部分同学就是在医院药房工作，包括我自己当时都差点过去。好处是安稳，所以去的女孩子居多。一般地级市的三甲医院，不拼爹是很难进去的。而一线城市比如广州由于三甲多，所以也会对外招，但无论是怎么进去的，一进去基本上都是先从窗口拣药干起。收入一线城市在3K左右，二线1~2K，工作机械重复，要值夜班，相当苦逼（药房的值夜比医生都苦逼，医生没情况还可以睡觉，药房大医院凌晨隔个几十分钟就来个病人拿药，一晚上三五个基本你的睡眠就报销了）。

药店：什么大参林啊海王星辰啊之类。一进去也就2K+，工作就是每天站8小时有人来买你就卖。只要腿劲过关工作0难度。一般包住，环境当然不怎样。这个出路不客气点说属于不适合做药代，没拼爹背景，又学无所长的选择……

药厂：适合不屑做药代又学有所成的有志青年，研发本科生就别想了，大部分进去是做质检。应届生收入3K左右，一般吃住在药厂。算是考研以外唯一学有所用的选择。

医药代表：小弟正是药代，毕业于广药，事实上无论是广药，沈药，国药，广中医。毕业生群体中从事药代行业的人数永远是最庞大的。几乎每年都超过应届生的50%。一来市场广阔人才需求庞大。二来相对高的收入也确实吸引人。当然行业的薪酬福利等随着从业人员越来越多有着缓慢走低的趋势。

这一块详细分的话可以分为外资药企代表以及国企，私企医药代表，以及器械类代表。

其实药这块还分OTC代表和医院代表，OTC代表主要是跑药店，难度较低，但是工作量大，起薪大概3K左右，奖金大概季度1~2W。下面主要说的都是客户为医院和医生的医院代表。

外企药代由于公司会受到所在国的法规约束，操作一般比较正规，严禁销售人员给予医生药品回扣，一般的方式是将销售费用投入到举办学术会议或者资助医生参与学术会议，以及小额的日常拜访礼品和饭局中。当然国情之下也会有外企代表变通地通过回扣等方式进行销售活动，公司一般不支持，严厉的话会在自查中处分相关人员，当然更多的是睁只眼闭只眼，但出事时绝对会切割成个人行为。

国企，私企据我所知大部分公司都会将药品回扣流程化，也就是对给予医生的回扣的点数，金额，医生处方数等都会有详细的指引和记录，销售费用自然地大头就是这些支出，但近年也开始越来越学术规范化，会通过学术会议等进行处方推动。

收入的话外资医药企业主要由底薪+补贴+季度奖金构成。少数外企会有年终奖的设定，如礼来和西安杨森。少数外企也会按药品的销售量算提成而不是按指标完成计算奖金，如第一三共和益普生。

行业起薪标准的话应届生底薪一般4K~5K，13月薪酬。每年调薪幅度在10%左右，补贴一般在月1.5k~2k,最高的是辉瑞，据闻有3K+。

季度奖金按完成率和增长率考核，每个公司不同，平均在2W左右，不好说。综合起来大部分基层外企代表年收入在十几W到二十几W，如果销量做得好，几十甚至上百W一年也有可能，当然那是极少数。福利一般都很好，五险一金会买足并且不同公司会有不同的福利补充计划。少数公司如礼来和阿斯利康全交五险一金，也就是个人收入只扣税。

国企私企医药代表底薪和福利较外企弱，底薪一般在2,3K，奖金一般以提成X销量的方式发放，月均大概在5~7K左右，少数做得好的也可能月入几W+，看能力。

器械类的话外企招人较少，但待遇较好，底薪补贴上W不是问题。但一般不太考虑应届生。

考研的话个人意见是除非真的对学术感兴趣，打算在科研方面发展，否则牺牲那几年然后出来做药代你的起薪绝对是比不过本科出来有几年经验的同届人的。当然学历越高发展越好总的来说是没有错的。不妨以博士为目标发展。出来可以去外资药企的医学部或者国企研发部门，收入都不错。医院配送渠道公司如九州通，国药控股等，主要做配送，和医院药剂科打交道，收入不高，月薪3K左右，但可以通过给医药代表沟通进货（就是压货）赚取外快。

三五年后的话，医药代表这块一般可以晋升管理地区经理或者主管，一般带一个组的人，算是小头目，底薪1W+，补贴3K左右，奖金啥的比代表好点，一年大概20+W到30+W吧一般水平。当然三五年算快的，慢的七八年，这算是直系的晋升，转岗去其他部门的就不赘述了。

反正如果是做代表，一般来说三十之前，房子车子都不会是问题。