医药代表都是做什么工作？：一个医药代表的一天
时间：
2016-07-01 07:44
分类：
职业指导
来源：
[转载]
请用微信扫一扫
一个医药代表的一天
我叫孙俊，是名医药代表，听起来好象我们是药厂的人，实际上我只是代理了几种药处方药在A省医院的销售。医药代表和普通代理商不同，我们手头没有货，因为处方药都要通过当地医药公司来销售，我们只是负责到各家医院负责打开销路。然而处方药是个特殊商品，医生是治病专家，所以病人吃什么药一定会听他的；而我们是送钱专家，因此医生给病人吃什么药又得听我们的 。
早上：家
8：00
昨天晚上打CS，碰到一个菜鸟MM硬要把我当成护花使者般崇拜，于是打到凌晨4点才睡，但是早晨8点又不得不挣开眼睛。今天的工作安排表上有三个医院要跑，我不知道是不是每个销售人员都像我们一样忙。
上午：C医院
9：30
今天星期三，是C医院的药剂科接待日，因为堵车，我开车到医院的时候第一场推荐会都完了，不过没关系，这次关键是想借机和新来的药剂科主任混个脸熟。
这时主任不在，副主任在办公室电脑前面无表情地翻牌。我只好坐在护士站正对面的藤椅上，随手翻阅病人留言册，里面病人普遍对服务态度感觉较好，但是对药品价格有不少怨言。这也不能怪厂家啊，我们这帮人天天跑到医院来送钱，成本再低的药也便宜不了啊。
主任终于回来了，看给我赶紧递上名片、资料。想不到新来的李主任却经验老到，三言两语，简明扼要，“你这药还得看临床意见。”
“那就好，干脆就让我来当小白鼠好了！”我故作幽默，想套他一张名片，但是没有成功，不过还可以看效果就好办。
10：30
我跑到四楼消化科。该科的梁主任身上的光环几成传奇，眉目之间自有一股肃然，令人陡生卑微之感。他是我唯一久攻不下的“硬骨头”，上周五我不得不把一个写着我名字的红包直接塞进了他的口袋――到手的钱他不会不要吧？
果然，我一到四楼，陆续有人对我说梁主任都找我几天了。见到他时，一个女代表正在帮他删除手机短信。他把我单独叫到治疗室，说我的红包太少了，于是做下来慢谈。这样一名优秀的医生就这样被我拖下了水，心里突然有种罪恶感。
11：00
颇有收获的我拍马下楼，奔向老年科，被告知主任出差；底楼急诊科主任办公室无人，有点懒得去寻找；杀回中心楼十楼，心外科领导正在手术，面谒一九袋长老，奉送精美印刷资料一本。
11：20
我想到住院部看看有没有闲着的医生，逮住了好介绍两分钟我的新药。住院部病房一般都有护士守候，闲杂人等一律不得入内，今天把关正好是“小雀斑”。“小雀斑”是我给护士小王取的网名兼外号，因为她鼻梁周围有几颗无伤大雅的雀斑。
“美女，怎么搞的，才几天不见你又变瘦了，照这样下去怎么得了！？”虽然明知我一贯油嘴滑舌，“小雀斑”还是笑得很开心。她说肝胆科的周医生正在13号房，让我赶快去，并提醒我已经欠她三顿饭了。平时通融其她护士都是付钱，唯独对“小雀斑”我是请她吃饭，她是医院工作人员中难得不令我讨厌的一个，我们经常一起在网上打游戏。
肝胆科比较特殊，周医生用不上我的药，谈了一会我就到了门诊大厅。
11：50
在这里我找到了组织，塑胶候诊椅上三三两两坐着的基本都是同行。两个女代表正状似亲密的挤在一张椅上给值班教授介绍产品，对方颇为认可，“你们这个静脉的科里肯定需要。”这其实是句屁话，别人需要关你什么事？
中午：餐厅
12：00
下班时间到了，医院里飘起了饭香，我早晨只喝了瓶酸奶，一直跑上跑下的，早已饥饿难。于是大家同行三三两两地组合起来，一起到医院附近的小餐馆就餐。
餐馆照例是发牢骚和播新闻的好地方，大家同行在一起，在医院不敢说的在这里都可以大胆说。
“现在的药厂黑啊，我一个兄弟代理的“浓缩特效头痛宝”，其实成份和天津某厂生产的头痛片基本一样，就是药片上多了两个英文字母，价格就从2块钱一瓶共200片变成了现在的12元一板共10片。”
“你那算什么，昨天×医院采购科陈科长教我，得了急病就吃西药、得了慢性病就吃中药，最好不要吃中成药。还有，医院小药房（保健药房）的药也不要拿！”
……
说这些话的基本是才入行的菜鸟，过去我也像他们一样说得津津有味，现在早已懒得去抢风头。
下午：D医院
14：00
下午要去的是D医院，该医院技术力量雄厚，据说很多科室都是清一色的博士生。但是因为是部队医院，最近对我们这种医药代表查得特别严，根本不准进去，所以过来攻关的人比别处少。当然这难不到我这样的老油条，只是操作手法越来越隐蔽了，暗地里大家都明白是怎么一回事，但是表面上却看不出任何破绽来，真不只是我们高明还是医院高明。
首先包里不能放关于所售药品的资料，一旦查到了这种药就马上从药方撤出来，这一招挺歹毒的，不过守停车棚的“夏八婆”可以帮我。此人据说是某位副院长老婆的表姐，是典型的长舌妇，自以为知道很多医院内幕，经常乱传谣言，因此全院的人背地里都叫她“夏八婆”。
我到D医院的时候，“夏八婆”正坐在那里打毛衣，见我来了就满脸笑容：“带资料来了吧，千万不要带进去，这次查出了不得了，放我这里绝对没问题，待会要用再来拿，稳当！”说完就接过我的资料放好，顺便把我递给她“给孙子买糖吃”的10元钱也收了。
由于时间还早，我去看了看医院的墙报栏，上个月才收了我5000元红包、负责采购的黄副院长一脸正气地出现在“D医院2003年度优秀个人”榜首，我觉得把这个改成“本院财富榜”会更加适合。后面是这家医院的辉煌，年销售额3.8个亿，我在想自己要分其中多大一块才能发财，同时也在算这里面真正制药的成本究竟是3.8万还是380万。
14：20
看着时间差不多了，我一身轻松的走进门诊大楼。电梯口照样有个保安，不是我熟悉的老张或者小王，但是他不让我进电梯：
“你干什么？看病请出示挂号单。”
“我……找人。张叔和王哥不在吗？我们都是朋友。”
“哦，张君和王季上周被开除了，要找他们请到其它地方找。”
我倒！这个月的4包中华烟算是白给他们了，还没有过到一半竟然被开除了，医院就只知道拿这些弱势群体开刀。没有办法，我只好花5元钱挂了个心内科，凌教授这个月的帐该和他结了。
14：10
上到内科集中的5楼，看到一位面熟的同行在凳子上翻报纸，远远看着还有几分姿色，于是在她身旁落座，递名片、自我介绍、闲聊，免不了又是感叹销售难做、竞争激烈，然后我夸你年轻，你夸我能干，美其名曰互相激励，其实是陈腔滥调，这基本构成了每日销售生活的原色。分手之时，她说那个凌老头很厉害曾经把一个代表推出屋子，她很害怕，不怎么敢去找他。看来她入行还不久。
“他厉害？难道孙猴子还能逃出如来佛的手掌心。”我的口气很认真，惹得美女格格直笑，我答应事后给她引荐。
14：40
老凌的发型已经是“地方支援中央”了，好歹做上了专家门诊的位置，安惯例医院只给他安排了一周半天的门诊时间，他不干，非要来坐三个半天，道理很简单：时间就是金钱。和所有与我们有联系的医生一样，老凌的抽屉里面也有个小本本，里面记录的一排排的“正”字就是他关于某种药的销售业绩。这个“正”字都是由医生自己划，现在不准我们到药方查对出货量，有多少水份谁也说不清楚。前段时间老凌还让我看着他划“正”字，但后来不让我看了，今天一看吓一跳：已经从上周的100盒涨到了300盒。这老头也太黑了点，我说：
“不对吧，凌老师，我去查了才出去100盒啊？”
“真的吗？那我不知道什么原因了，反正我是开了300盒出去。”
“不会吧……那我们算150盒？”
“太少了，怎么也得180盒……”
我们每次都像在买大白菜一样讨价还价，最后这个药我给了老凌160元。这时老凌的手机响了，他不接，却要我把手机借给他用，说他的快没电了，座机又打不了长途。我晕！
15：40
在给老凌引荐了美女代表后，我准备去给旁边肺病专科的周主任打了个招呼，顺便看看我代理的一种中成药的走势。我代理的这个药的“准”字是药厂花钱活动出来的，虽然对外称有调理作用，实际上唯一作用就是可以卖钱，好在吃不死人。正好周主任的助手不在，周主任要我去帮他抄处方。这时正轮上一位穿着破烂、一看就知道是从农村来的大爷，开药的时候周主任看了看我，跟大爷说我的这种药好，一定要开一盒，这样也算是对我的交待。然而让我们都没有想到的是，这位大爷竟然哀求周主任给他多开几盒，因为他难得进城来看一次病。周主任眼一闭、心一横：5盒。这让我感到无比的自责，突然之间有一种不知身在何处的感觉。
16：50
又跑了几个地方，基本没有什么收获，准备离开医院了。想想今天晚上没有安排，准备把药品采购科廖副科长拉出来犒劳一下。老廖是一个够意思的人，收了钱你就看得到他的回报，没办成的他一定把钱退给你，在这种收入上讲“诚信”二字的真的还很少见。我给老廖办公室打电话，问要不要就在门口接他下班。谁知他一听是我，就像见了瘟神一样马上挂了电话。等了一会儿，他用手机打了过来：
“小孙是吧，对不起啊，办公室里面说话不方便，我现在是在厕所给你打的。你不知道啊，我们新调来的院长是个厉害角色啊，第一把火就烧在我们的药品环节，我们科的小邓、药房的张姐、库房的小刘，甚至守电梯的老张都因为收医药代表的钱被开除了。今天晚上我没空，以后我们手机联系，你千万不要到我们办公室来找我，你自己也要注意，现在查得严。”
傍晚：回家途中
17：20
车一出医院就遇到一个红灯，一个衣衫褴褛的老太竟然跑到马路中间的车流中，哭丧着脸，嗫嚅着什么把手伸来。我从座椅旁掏出2元零钱，面无表情的递过去，只为大家都活得这们辛苦。
还没计划好晚上到哪里吃饭，累了一天，干脆先去洗脚，听说市东区那边新开了家“良子”还不错。于是打开车载CD，一首疯狂的《一无所有》涌了出来，整个人有一种飘在空中的感觉。
17：50
就在这个时候，手机响了，是E医院心脑血管科赖主任：“小孙啊，上次你说哪一家的鲍鱼不错啊，家里来了几位朋友，你过来带带路。”我×，家里买了三处大跃层，两个女儿都送到法国留学去了，还找我蹭饭！
这种饭是天下最难吃的，从赖主任点菜开始我的心就一直在滴血，直到最后买单走人。买完单已经快10点了，赖主任还要我陪他们打牌，我推说还有销售计划没有做完就先闪了。这种药6000元的费用预算已经用完了，为了减少亏空，也不去“良子”洗脚了，干脆回家洗澡睡觉。
夜晚：家里
22：20
回到家里，屋子里也乱得不像样子了，洗澡前发现已经找不到干净的内衣了，于是打算继续穿今天穿过。洗完澡出来，发现手机有5个未接电话，打过去一问，是C院住院部马主任：
“小孙啊，这个周末有没有空啊，我们一起到F县去泡温泉吧？”
“哦……马主任啊，实在是对不起啊，我昨天刚通知了下面的市场人员回来开会，要不下次？”
“哦，这样啊，那你忙你的，把车借给我们用用吧。”
完全没有商量的余地，我只好同意。医院的这帮家伙一个比一个有钱，可就是没人愿意自己买车，而且一个比一个抠门，真不知赚的钱拿来干什么。
23：10
躺在床上，想想这几年眼睁睁地看着医生荷包一天天鼓起来，胃口也越变越大，还不是我们自己造的孽。翻来覆去也睡不着，干脆上网算了。
打开电脑，发现旁边自动传真机上有一份资料，是E医院骨科张副主任下午传过来的。传真过来的是我代理的一种药的说明书，张主任在下面附话说我们的说明书上只写了这种药适用于肌肉组织，她在骨科没法用，要求我把说明书改一下给厂家传过去修改。按照要求，我把这药的功能扩大到人身体的各大组织，俨然成了包制百病的仙丹。
24：00
打开QQ，早有一条信息在闪，是青青在问我在不在，因为我一般都是隐身上线。女孩子特别是像青青这样的漂亮女孩子是不适合干我们这一行的，我们认识在两年前，那时她在向一个医生推销药时被性骚扰，才入行的她绝望无助，是我帮他解的围。现在的青青通过两年来的磨练早已彻彻底底换了一个人，抽烟、喝酒、玩牌，甚至学会了怎样在恰当的利用姿色促进工作的同时，又能很好的保护自己。我不知道该为她高兴还是惋惜。
“青青，找我什么事？”
“哦，没事了。晚上陪一个院长喝酒，那个混蛋动手动脚的，我就把一杯酒给他泼了过去。我也不知道今天怎么了，是不是更年期综合症提前到来了？”
“啊？你厉害！不过我觉得你是该找个人嫁了。”
“呵呵，真会搞笑，你以为是买白菜吗，你要我啊？”
“好麻，明天我们就办酒席，让那些收了我们钱的都来送红包。”
“正确！以后我们生个双胞胎，都去当医生，哈哈。”
“就是，做什么也不能当医药代理！”
热门资讯
查看更多>
5802
1977
1813
1682
1309
1299
