写给即将做药的朋友，老药代请绕行

我写的一下内容适合还没开始做药或刚刚开始做药的朋友，因为都是一些浅显的东西，老药代请绕行。

如果你要做药，有两种方式：自己做药品代理和应聘做医药代表，都叫药代。

先说说做医药代理，医药代理分3种：

1:OTC代理：就是把药送到终端药店或诊所。起步比较容易，只要有一定资金，选择好代理品种即可。操作要点：选择好品种，刚开始可以选择一些普药品种，虽然利不高，但是没有大的风险；与你的目标药店处理好关系，网络就是财富。发展你的VIP店员，采取推销费，小礼品等方法与店员交朋友，让他认可你和你的品种。

刚开始做药的朋友可以选择从OTC做起。

2：临床品种代理：适合资金充足，有一定社会关系的朋友，资金充足是指你的品种要经过医药公司进医院，可能几个月内收不回第一笔款；有一定社会关系是指因为你刚开始做药，没有专业技巧，需要通过一定的社会关系打通医院环节进品种。

操作要点：调查你的目标医院需要什么品种，选择合适的厂家和品种，找一家合适的走，找一家合适的商业公司（走票：你从厂家拿货和你送到商业的差价要交税，走可以让你少交10－12个点。商业：因为现在不能做直销，你要找一家在你的目标医院开户的商业公司替你把药送进去，一般比你进医院的价格低5个点）。品种进去和你的目标科室，目标医生处理好关系（怎么处理就看你的）。另外还要和药库，药房处理好关系。回款是医院先回医药公司（商业），商业医药公司再把款回到走，走再把款给你。

3：OTC和临床同时做。操作要点，注意自己不要乱自己的价格，医院附近药店最好不放临床品种，以免跑方过多影响医生处方积极性。

医药代表：

医药代表适合刚走上社会没多少资金和社会关系的年轻朋友，因为公司会给你良好的锻炼机会，初做医药代表不要过分计较报酬，而是努力工作，珍惜公司提供的锻炼机会。另外处理好与同事和领导的关系和处理好自己与客户的关系一样重要。

这是我在做医药代理和医药代表过程中的一点体会，不足之处欢迎朋友门指正。