医药代表必读药品销售技巧（新人版） 第一单元:医药代表的必备技巧 第二单元:专业销售技巧 第三单元：医院营销目标分析 医生所尊敬喜欢的医药代表 1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品解 8.具有丰富的专业知识 医生不喜欢的医药代表 1.送名片后不再上门 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生 3.态度粗鲁 4....

美国士兵在人们眼中觉得一个个身体魁梧却没有士兵的勇气，没有士兵的执着，下面是美国士兵的看法和他们的规则。所有的事情都可以举一反三。 你不是超人。（不要无谓的冒险、不要做傻事） 2. if its stupid but works，it isnt stupid. 如果一个蠢方法有效，那它就不是一个蠢方法。 3.dont look conspicuous - it draws fire. (this is why aircraft carriers are called “bomb magnets”.) 不要太显眼，因为那会...

医药代表面试技巧常见问题： 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的最大的失败是什么？ 7、你认   医药代表面试技巧——常见问题：   1、为什么想做医药代表?   2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？...

心理战术实例   例一：解顾客的追逐心理与排他心理 中国姑娘购物心理因素是追逐型的，你有我也有。市场上出现什么新东西，邻居的姑娘一买，你家姑娘也非买不成，如果买不上，她有我没有，觉得不如人家。如果你出差也给你姑娘买一件，她乐得直蹦高。而日本姑娘不同，她是属于排他型的，即我有你无。如果邻居家的女儿买一件衣服，你也给你女儿买一件同样的，她就不稀罕。日本人有一个习...

好多朋友给我留言咨询一些做医药代表的问题，提出很多困惑，其实，也不要把医药代表工作想的多么困难，希望你看完本篇文章以后可以感觉到：做医药代表，就是这么简单。        从你被公司录用那天起，你就成一名医药代表，你要做的主要工作也就是下面几点：        1：医院开发：要想有销量首先要把药送进医院（请参照本人在入...

当你坚信某件事情时,就无意给自己潜意识下一道不容质疑的令.有什么样的信念，就决定你有什么样的力量。你的目标就是你的未来！     1、心理高度    大声地告诉自己：我是最棒的.     很多人不敢去追求,不是追求不到成功之路,而是因为他们的心里面默认一个”高度”。这个“高度”常常暗示自己的意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根...

中国跨国药企不但没有裁员，还有国内药企（尤其是中小药企）的销售代表或管理人员经常被跨国药企挖走，人才流失率居高不下。   这说明什么问题？跨国药企已经开始人才争夺战，人才储备正在进行中。笔者有位朋友对跨国药企极为熟悉，据其估算，2009年，跨国药企在华招聘人数将超过万人，暗潮涌动，蓄势待发。   这场人才争夺战中，国内中小药企明显处于劣势。有许多可以导致员工离去的理由：   产品竞...

焦点之一：单一营销模式还是混合营销模式 2000年以来，不同的营销模式都不乏成功的代表：一些外企和少数民企如扬子江、天士力、以岭、正大天晴、豪森、步长等拥有强大的终端推广队伍，这些企业的终端销售队伍少则几百人，多则上千人，年销售额可达几亿到几十亿；也有一些企业如神威药业、蜀中药业、亚宝药业等，没有自己的终端销售队伍或很少有终端销售人员，主要靠商业渠道销售，但是达到几十亿元的年销售额；还有一些企业如瑞阳...

第一：不要等待，立即行动     如果没有一个强烈的执行力的话，做任何事情都无法保证一个良好的结果，更别提以后职业生涯的发展。对于B2B的销售模式来讲，机会一般不会只留给你一个人，你的竞争对手随时都会乘隙而入。如果你在哪里等待你一次行动后，客户给你反馈的话，那什么都迟。每当你执行完一个动作后，你所要做的事就是追踪结果，然后跟你的客户达成下一步的工作内容。当然你的客...

根据麦肯锡咨询公司的最新预测，中国将在2012年跻身全球前五大药品市场，届时的市场规模将突破400亿美元。这样的市场发展前景，在2008年这个“中国经济调整年”中显得格外醒目。然而，处于医药行业价值链中的医药流通企业，对自己的处境可谓冷暖自知。     行业面临困境   说起医药流通行业的现状，可以简单地归纳为“一小...